LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选

2017-08-04

  LED灯管一般被用于写字楼、商场、酒楼、学校、家庭、工厂等室内照明场所。由于安装方便,LED灯管成了替换传统荧光灯管的首选产品,但终端市场销售情况究竟如何?


  杭州:寿命不能低于2年

  LED灯管与传统的荧光灯在尺寸上保持一致,都有T5、T8、T10管,能够很好地代替传统的荧光灯。加上安装方便、价格渐趋合理,LED灯管在工厂、车间、学校、超市等商业照明和工程照明领域应用广泛。

  为了了解杭州LED灯管的销售情况,记者来到了浙盟灯饰店,该店经营的灯管品牌有宏锦、木林森、欧典,其中以宏锦1.2米的T8管销量最大,价格在30元左右,月销量为500-600支。

  该店经理徐惠告诉记者,客户挑选灯管时,一看品牌二看价格。大品牌灯管质量好价格也高,尤其在工程领域对灯管的价格很敏感,一支即使相差几块钱,总共算起来也是不小的一笔。具有价格和性能优势的LED灯管,在市场上当然有竞争力。

  顾客需要高性价比的LED灯管,但对经营者来说,除了性价比还要考虑到利润。近两年通过新材料的应用、技术和工艺的创新,知名品牌的价格渐渐下调到能被顾客接受的程度。但知名品牌的价格透明,像木林森,消费者都知道它的主流价格,除非走的量大,否则留给经销商的利润空间十分有限。

  浙盟灯饰店倾向于挑选知名度不高,但质量和价格都过关的品牌。这样的产品需要经过市场的检验,其中一个重要指标是使用寿命。因为如果频繁更换,对我们也造成不好的影响,LED灯管一般保修2年,因此,我们要求它的实际使用寿命不低于2年。

  成都:木林森最“亲民”

  虹辉灯饰总经理江成良踏入灯饰行业有近20年的时间,一直以来都专注LED,且深思熟虑选择品牌。目前店里卖的最好的灯管是木林森T5、T8灯管,大概每个月能销售20000多支,到目前为止,总销量已经是去年的3-4倍,主要走批发和工程渠道。

  木林森T5、T8灯管的价格适中,且品质良好,返修率不足千分之一,属于“物美价廉”的产品,目前主要用于商业照明和家居照明。以办公照明为例,LED灯管与T5、T8荧光灯管相比,可以进一步实现至少50%的节能率。

  T5、T8荧光灯管在办公照明市场占有非常大的比例,若逐步替换荧光灯管,未来的几年LED灯管会快速的增长。

  好灯管应该做到“亲民”,高高在上的价格很难被消费者接受,木林森的灯管与其它品牌灯管相比,质量更稳定,价格却要便宜很多,人人都用得起。

  高价的产品不一定就是好产品,低价的产品也不一定质量就不好,木林森走的是平民化路线,价格与品质成了其销售的最大优势。

  目前店内销售的LED灯管价格都比较大众化,是普通消费者也能买得起的灯管,随着LED技术日渐成熟,这类产品的价格还会持续下跌,所以我把LED定义为“大众消费品”,有朝一日它也必将成为大众消费品。

  福州:LED灯管市场冷清

  随着LED照明逐渐渗透到各个细分领域,目前的灯管市场也出现了越来越多LED的身影。传统荧光灯管真能如此轻易被替换?为此,记者走访了龙福灯具城、上渡灯具城了解情况。

  记者发现在福州灯具市场,很多经销商店里都没有LED灯管,有的也只是象征性的摆放几根,这样的情况未免显得冷清了些。

  “在福州,人们对LED灯管认知度很低,问到价格就摇头。”福州市神龙灯饰朱伟表示。他主要经营丽比特、企一、欧普等品牌,但几乎没有库存。“价格太贵了哪敢库存啊!”朱伟说。

  “我们卖的好的T5、T8管都是荧光灯管,每个月营业额能上万。LED灯管一支单价在70元左右,一般消费者接受不了,所以卖的少。”福州金聚泰照明有限公司林旺泉经理表示,灯管他主要经营的是三雄?极光的,品质、性能都有保障。

  雅居灯饰林泳告诉记者:“欧普的T5系列灯管卖得挺好,在整个福建市场欧普的品牌名声响亮。欧普的价额管理比较严谨,价位相对透明。消费者若喜欢这个品牌,自然也能接受价格。”

  受价格因素的影响,LED灯管在福州市场上遭受冷遇,而传统三基色荧光灯管才是经销商们的“宠儿”。

  北京:价格决定命运

  “灯管并不是店内的主打产品,一般消费者还是青睐便宜货,然而在工程中太便宜的还不敢用,木林森的灯管走得不错,价格最具竞争力,便宜并且在使用中也没出现什么问题。”高力国际灯具港可意照明老板刘先生告诉记者。

  面对灯管尴尬的销售处境,记者走访多家LED店,发现LED灯管在北京一般以批发、工程为主,普遍应用在商业照明中,不同型号的灯管根据工程具体要求相互搭配销售。

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